Blog / Impresa, digitale e crescita
Le domande giuste.
Le scelte concrete.
Approfondimenti per chi guida un’impresa e deve decidere dove investire, come sviluppare le vendite e quali processi migliorare. Il mio punto di vista, tra strategia e lavoro operativo.
Da dove partire
Quattro decisioni
da mettere a fuoco.
Un e-commerce B2B da progettare. Nuovi marketplace da integrare. Un processo da automatizzare. Una priorità digitale da scegliere. Parti dalla domanda più vicina alla tua azienda.
Consulenza digitale per PMI: come capire da dove iniziare
Quando un imprenditore pensa alla digitalizzazione, spesso ha davanti più problemi contemporaneamente: informazioni disperse, passaggi manuali, strumenti che non comunicano e opportunità commerciali difficili da seguire. Io inizierei costruendo un ordine tra queste esigenze, prima di aggiungere altre soluzioni.
E-commerce B2B: cosa chiarire prima di scegliere la piattaforma
Se un’azienda vende già a rivenditori, distributori o professionisti, aprire un e-commerce B2B significa decidere quale parte della relazione commerciale rendere digitale. Io partirei da qui: chi deve acquistare, a quali condizioni e con quale supporto? La piattaforma viene dopo queste risposte.
Marketplace e gestionale: come valutare un’integrazione prima di moltiplicare i canali
Quando un’impresa vuole vendere su più marketplace, io guarderei prima a come gestisce prodotti, disponibilità e ordini. Aprire un nuovo canale aumenta le opportunità, ma aggiunge anche regole e passaggi. L’integrazione con il gestionale serve a rendere governabile questo lavoro.
AI nelle PMI: quali processi valutare prima di investire in automazione
Per una PMI, scegliere dove usare l’intelligenza artificiale richiede una valutazione del lavoro reale. Io partirei dalle attività che assorbono tempo, dai dati disponibili e dalle conseguenze di un errore. Il primo progetto dovrebbe avere un’utilità riconoscibile e un perimetro che l’azienda possa controllare.
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Prospettive
per fare impresa.
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E-commerce: vendere di più non basta per costruire un’impresa
Un pannello con gli ordini in crescita può dare una bella sensazione. La domanda che farei subito dopo è: che cosa rimane all’azienda quando quegli ordini sono stati acquisiti, preparati, spediti e gestiti?
E-commerce nel fashion: aiutare a scegliere conta quanto mostrare i prodotti
Nel fashion, una scheda prodotto deve rispondere a domande che vanno oltre il prezzo. Come veste questo capo? Con che cosa potrei abbinarlo? È adatto all’occasione per cui lo sto cercando? Quando ragiono su un e-commerce di abbigliamento, partirei anche da questi dubbi: sono parte della scelta che il cliente sta provando a fare.
AI e automazione
L’AI in azienda comincia da una domanda fatta bene
Di fronte all’intelligenza artificiale mi interessa partire da un’attività precisa. Qualcuno deve leggere documenti, cercare informazioni, preparare una risposta o classificare delle richieste. Che cosa rende quel lavoro difficile? Quale parte vorremmo migliorare?
Prima di automatizzare, voglio capire chi gestisce le eccezioni
Quando valuto un’automazione, la dimostrazione del percorso ideale mi interessa fino a un certo punto. La domanda che farei subito dopo è: che cosa succede quando manca un dato, un sistema non risponde o una richiesta esce dalle regole previste?
Strategia
Per crescere bisogna anche scegliere cosa lasciare fuori
Un’idea può essere interessante e arrivare nel momento sbagliato. È una distinzione a cui tengo: riconoscere il valore di un’opportunità non obbliga l’azienda a inseguirla subito.
Una dashboard serve se aiuta qualcuno a prendere una decisione
Davanti a una dashboard mi chiederei chi deve usarla e quale decisione dovrebbe aiutarlo a prendere. È da questa relazione che partirei per scegliere cosa mostrare, con quale dettaglio e quanto spesso aggiornarlo.
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Un nuovo modello di business deve reggere anche fuori dalla presentazione
Un’idea raccontata bene può sembrare già pronta. Quando provo a ragionare su un nuovo modello di business, cerco invece le domande a cui la presentazione non ha ancora risposto.
Delegare significa chiarire quale decisione può prendere un’altra persona
La delega mi interessa come scelta di organizzazione. Permette all’imprenditore di dedicare attenzione ad alcune responsabilità e ad altre persone di assumere un ruolo più completo nel lavoro dell’azienda.
Il prossimo progetto
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